Предлагаемая вниманию читателя книга позволяет медицинским представителям быстро и эффективно включиться в продуктивную работу Авторы, избегая излишнего теоретизирования, в максимально удобной для понимания фаъщзпорме создали компактное и, в то же время, достаточно подробное практическое пособие для повседневной работы медицинского представителя При этом данное краткое руководство не только объясняет, но и приводит развернутые сценарии визитов медицинского представителя к врачбйчшюу, сотрудникам в аптеку и к дистрибьютору Подробно рассмотрена практическая техника проведения презентаций для врачей Впервые освещены вопросы психологической адаптации к работе Книга будет полезна медицинским представителям и региональным менеджерам фармацевтических компаний Авторы Дмитрий Рахов Елена Рахова.